在单位里机会来临时向领导开口争取，不是求他给你，是引导他选你
公司有一个晋升名额，你特别想争取。你觉得自己能力够、业绩好，就差领导点个头。你走到领导办公室门口，敲门进去开口说X总这次晋升的机会我挺想争取的，不知道有没有可能。领导看了你一眼说行我考虑考虑。然后就没有然后了。名单公布那天不是你的名字。你是不是也这样？晋升机会来了你心里特别想争取但你不知道怎么开口。你怕领导觉得你太急不自量力想上位。你不开口机会被别人拿走了，你开口了又说错话。
一、谦虚型说我想争取一下不知道有没有可能，领导觉得你自己都不确定我凭什么确定你
你说这次晋升我想争取一下不知道有没有可能。你觉得很谦虚。领导听到的是你自己都不确定，我凭什么确定你。你犹犹豫豫的语气让他觉得你也没有那么想要这个位置。在单位里，谦虚在争取机会的时候不是美德是弱点。
二、表功型说我去年来业绩完成了120%这次应该考虑我吧，领导觉得你在邀功
你说去年业绩完成了120%这次应该考虑我吧。你觉得在展示能力。领导听到的是你在邀功，你在告诉他你欠我的。他不仅不会考虑你，还会对你产生反感。在单位里，用业绩当筹码去谈判是最低级的方式，因为领导最讨厌被业绩绑架。
三、犹豫型不敢开口等着领导来问，领导想你自己都不争取我为什么要给你
有人不敢开口等着领导来问。领导心里想的是你自己都不争取我为什么要给你。领导不是不知道你想要，但他不会主动给你。因为他给你了是你欠他，你争取到了是你欠你自己。在单位里，等着被给的人永远等不到最好的。
四、正确的争取方式不是求他给你机会，是引导他做出选你的决定
有一个人晋升机会来了，他没有直接去办公室。他先摸清了领导最近最看重什么。公司今年重点抓客户满意度，领导在会反复强调过这个指标。然后他把自己的业绩数据、客户反馈、下一步计划整理好。没说我自己多优秀，他说的是我注意到公司今年重点抓客户满意度。我这边有几个客户反馈很好，下一步我打算这样做。三天后领导把他叫进办公室说你的思路我看了挺好的，这次晋升我会重点考虑你。区别在哪？不是运气是他让领导觉得选他这个决定是自己做出的。在单位里，被说服的领导心里会有一种被操控的感觉，自己选的人他会更愿意培养和给资源。
在单位里争取机会不是比谁更会说，是比谁更懂引导。这层逻辑想通了你就知道该怎么做了。把你目前遇到的情况跟我说说，我帮你看看怎么争取最有效。
