单位里领导用恐惧还是利益，看你跟他是不是一条心

    单位里领导用恐惧还是利益，看你跟他是不是一条心

    每个单位都有两种人：一种人领导天天黑着脸对他们，什么错都不能犯，犯了就往死里批。另一种人领导笑脸相迎，犯了错也只是轻描淡写说两句。你以为是领导偏心，其实背后有一套完整的逻辑。

    一、

    领导对下属的态度从来不是由这个人的能力决定的，而是由他跟领导的关系决定的。不是自己人，领导就用恐惧来管理。你稍微出点错他就大做文章，让你如履薄冰。你天天提心吊胆，自然没有精力去想别的事情，只能乖乖听话。

    自己人呢，领导用的是利益管理。你有困难他帮你解决，你有成绩他帮你放大。你们之间不是管与被管的关系，而是利益共同体的关系。他帮你就是在帮自己，所以他不舍得对你太苛刻。

    这个道理很多人一辈子都没看透。他们以为只要自己工作够努力、能力够强，领导就会对自己好。错。领导对你好不好，只取决于他把你归在哪个阵营里。

    领导用恐惧对待你是没把你当自己人，用利益笼络你是已经把你当自己人。

    二、

    你在单位里捅了娄子，领导会怎么对你？大多数人都以为领导最在意的是错误的严重程度。其实不是。领导最在意的不是你犯了多大错，而是你犯错之后有没有让他没面子。

    举个例子，你在公开场合把事情搞砸了，让领导在大领导面前抬不起头，那他一定会让你付出代价。但同样是这个错误，如果你在私下及时跟领导沟通，让他有心理准备，他可能不但不怪你，还会帮你想办法补救。

    领导不怕你犯错，怕的是你让他下不来台。你让他有面子，他就让你好过。你让他丢了面子，他就让你不好过。这就是为什么有些人犯了错误反而被领导保了，有些人犯了小错却被往死里整。区别不在于错误本身，在于领导的感受。

    领导恨的不是错误，是错误让他没面子。

    三、

    还有一种更隐蔽的手段，叫情绪操纵。你有没有遇到过这种情况：领导在开会的时候一个一个点评过去，每个人都说了几句，唯独到你这里直接跳过了。你坐在那里浑身不自在，不知道自己是哪里做得不对。

    领导要的就是你这种不自在。他通过忽略你来制造焦虑，让你自己去反思、去猜测、去讨好他。这是一种非常有效的控制手段，比骂你一万句都管用。因为你骂我，我知道你在生气。你忽略我，我根本不知道你在想什么。

    面对这种情况，最好的应对办法就是不接招。该干嘛干嘛，不卑不亢。领导发现这招对你没用，反而会觉得你这个人沉得住气。你越是慌张，他越得意。你越是淡定，他越拿你没办法。

    领导略过你不是你不好，而是他在等你主动服软。

    四、

    很多人在单位里一直想要某个东西，比如晋升名额、培训机会、核心项目。他们反复跟领导表达自己的愿望，觉得自己说清楚了领导就会给。但领导就是不给你，一次、两次、三次都不给。

    你以为是领导没听懂你的诉求。其实领导比谁都清楚你想要什么。他不给你，不是你没说清楚，是你没有交换的筹码。领导手里的资源是有限的，他凭什么给你？你拿什么来换？

    领导愿意把好东西给你，要么是因为你能帮他解决某个难题，要么是因为你有他需要的资源，要么是因为你对他足够忠诚经过了考验。你什么都没有，只凭一张嘴说想要，领导凭什么给你？单位的逻辑从来不是你想要就给你，而是你配不配、你值不值。

    领导不给你的真相不是他不懂你，是你没有让他非给不可的理由。

    说了这么多，其实就是一个核心：单位里的资源分配从来不是按需分配，而是按关系分配。你想要领导的资源，先要走进他的阵营。你在他的阵营里，犯错了也有人保你。你不在他的阵营里，做对了也没人给你记功。不要抱怨不公平，而是要想想自己怎样才能被纳入那个阵营。这不是让你去讨好领导，而是要你展现出值得被投资的价值。让领导觉得对你好是划算的，他才愿意一直对你好。