为什么单位里懂得跟领导谈条件的人，反而走得更稳

    为什么单位里懂得跟领导谈条件的人，反而走得更稳

    单位里最可笑的事，就是一个人干了十年活，连一次涨薪都没敢提。他以为领导会主动给他加钱，结果领导装傻装了十年。反而是那些敢跟领导谈条件的人，步步高升。

    一、

    你跟领导提需求，领导不给，不是他听不懂，是你没筹码。很多人觉得自己在单位里勤勤恳恳、任劳任怨，领导就应该给自己升职加薪。这是典型的自我感动。领导看的从来不是你付出了多少，而是你有多不可替代。

    如果你做的事情换一个人也能做，领导凭什么给你加钱？你不干了大把人抢着干。只有当你手里有领导需要的东西，你才有谈判的资格。这个东西可以是你的核心技能，可以是你的客户资源，也可以是你对团队的影响力。

    有些人在单位里埋头苦干了好几年，突然有一天提离职，领导才慌了。为什么？因为领导发现短时间内找不到人接替他的工作。这个人他平时不起眼，但关键时刻谁上都接不住。这才是筹码，而不是你每天加班到几点。

    想让领导给你想要的东西，先让自己成为他离不开的人。

    二、

    有一种观念在职场里很流行：尽量不要麻烦领导，自己的事自己搞定。这种观念听起来很独立，但在单位里不一定行得通。因为关系是在互相麻烦中建立起来的。

    你跟领导之间只有工作往来，没有私下的互动，你们的关永远停留在上下级这个层面。但如果你偶尔请领导帮个小忙，比如让他给你介绍个人脉，或者请教他一个私人问题，你们的关系就会往前推进一步。

    领导帮了你一次，他就会在心里把你当成他关照过的人。下次有好事的时候，他会优先想到你。这不是因为你多优秀，而是因为他在你身上投入了情感。人都这样，对自己投资过的人和事会更上心。

    好的关系就是麻烦出来的，前提是你的麻烦不会让人反感。

    三、

    人情这个东西很有意思。你帮了别人，你觉得对方应该记着。对方要是没记着，你心里就不舒服。反过来也一样，别人帮了你，你心里就有了一笔账，总想着什么时候还回去。

    单位里混得好的人，都深谙这个道理。他们从来不会单方面地索取，也不会单方面地付出。他们懂得让人情流动起来。你今天帮了领导一个忙，领导记在心里。过段时间你有求于领导的时候，领导自然会还你这个人情。

    但很多人不会玩这个游戏。要么从来不帮人，让人觉得太自私。要么帮了人就不要回报，让人觉得你这个人情不值钱。一个好的方法是，你帮了领导之后，隔一段时间再去找他帮一个小忙。这样你们的人情就有来有往了。

    人情不怕欠，怕的是欠了不还。有来有往才是长久之道。

    四、

    说到人情，就不得不提一个更高阶的玩法：大领导成为你的贵人。大领导是什么人？是你平时连说话机会都没有的人。但他如果真的出手帮了你一次，你的职业生涯可能就此改变。

    这种机会可遇不可求，但一旦遇到了，你一定要接住。大领导帮你的方式有很多种，可能是他点名让你负责一个重要项目，可能是在晋升的时候替你说了句话，也可能是帮你挡掉了一次不公正的处分。

    你千万不要觉得大领导帮你是因为你优秀。他帮你，是因为在你身上看到了他想看到的品质。你把这个品质继续保持下去，并且在他需要的时候站出来，他才会持续地帮你。这叫滴水之恩涌泉相报，不是道德绑架，是建立深度信任的唯一路径。

    大领导愿意帮你一次是缘分，你懂得回报才是本事。

    其实说到底，单位里的关系从来不是谁欠谁的问题，而是一种交换。你用你的价值去换领导给你资源，用你的忠诚去换领导给你机会，用你的靠谱去换领导对你的信任。不要把关系想得太复杂，也不要想得太简单。复杂到你不敢行动，简单到你什么都不准备。知道自己有什么，想要什么，愿意拿什么去换，你就已经赢了一半。剩下的那一半，看你敢不敢开口了。