00019_04_你以为给领导送礼送的是东西，其实送的是概念

    你以为给领导送礼送的是东西，其实送的是概念

    逢年过节给领导送点什么，是很多人在单位里最头疼的事。送贵了怕领导不收，送便宜了怕领导看不上，送了大众货又怕领导记不住你。我见过的规律是，真正在送礼这件事上做得好的人，他们送的不是东西本身，是一个概念。让领导通过你的礼物记住你这个人，才是送礼的核心。

    一、送大家都送的东西等于没送

    过节的时候办公室堆满了茶叶、水果、月饼卡，领导根本分不清哪个是谁送的。你在里面加一份，就是多了一堆分不清出处的礼品而已。我见过一个同事，中秋节没有送月饼，而是送了一盆造型别致的绿植放在领导办公桌上。领导每天看到那盆绿植就会想到他，后来还主动问他这是什么品种怎么养。送东西不是完成任务，是让领导感受到你的用心。千篇一律的礼物只会让领导多一个负担，不会对你多一分印象。

    二、送礼是在营销一个概念，不是在做交易

    真正的高手送礼物，送的是一种感觉。有的人送领导家乡的土特产，不是为了省钱的，是让领导感受到纯朴的真诚。有的人送领导一本冷门的好书，不是为了显摆，是让领导觉得你跟他有共同品味。有的人送领导一个小众品牌的文具，不是很贵，但用起来很有质感，让领导感受到被尊重。我观察过那些在送礼上花小钱办大事的人，他们都在做同一件事：把礼物包装成一个故事。不是送东西，是送一份心意和一段记忆。

    三、长久的关心比一次性的重礼更有分量

    很多人以为送礼要送贵的，一次到位。但我在单位里观察到的规律是，那些靠一次重礼就想搞定领导的人，往往最容易被领导疏远。因为一次性关系不需要长久维护，而真正想维持良好关系，靠的是持久恒温的关心。我见过一个同事，不逢年过节也送礼。他出差回来带一份当地的特产小吃，不贵、不刻意，就说顺手带的您尝尝。一年下来领导记住了他的细心，不是因为他送了多贵重的东西。小处见真情，持续的微小表达比一次性的重礼更有穿透力。

    四、让领导记住你才是送礼的核心

    送礼的终点不是把东西送到领导手里，是让领导在收到礼物的那一刻对你有好感。你送的礼物如果领导转手就给了别人，你就是在浪费时间和金钱。我见过一个最聪明的做法，有同事知道领导喜欢跑步，就送了一条品质不错的运动毛巾，上面绣了领导名字的缩写。领导每次跑步都带着，每次都用都会想起他。送礼这件事，不是你花了多少钱，是你花了多少心思。让礼物跟你的名字绑定在一起，这笔帐才算花得值。

    在单位里送礼这件事，想明白了其实很简单。送的不是东西，是一个让人记住你的理由。你用心了领导自然感受得到，不用心送得再贵也是白费。