在单位里别谈道理要谈利益

    在单位里别谈道理要谈利益

    我发现很多职场人有一个通病，遇到问题喜欢跟领导讲道理。我能力强我该升职，我业绩好我该拿奖金，我付出了就该有回报。这听起来没错，但在单位里行不通。领导不看道理，只看利益。

    一、跟领导讲道理，是你先输了

    你辛辛苦苦做了方案，被领导一句话否了。你气不过，跑去跟他摆事实讲道理，把数据列得清清楚楚，把逻辑讲得明明白白，以为这样他就能接受。但你有没有发现，道理越讲越僵？因为在领导看来，你的道理是在挑战他的权威。他承认你的道理，就等于承认自己错了。他怎么可能当着你的面认错？哪怕他心里知道你是对的，嘴上也不会认。所以你会发现，那些喜欢跟领导讲道理的人，最后都吃了亏。不是他们说得不对，是方式错了。
    跟领导讲道理，赢了道理输了关系。

    二、利益才是领导听得懂的语言

    同样一件事，你换个方式说效果完全不同。不要说这个方案为什么好，而要说这个方案能给你带来什么好处。不要说你的能力有多强，而要说你在这个位置上能帮他解决什么问题。领导关心的不是真相，是他自己的得失。你让他看到利益，他自然会支持你。你让他看到损失，他自然会反对你。就是这么简单。成年人的世界没有对错，只有利弊。你想说服领导，就先搞清楚他想要什么，然后把你想要的东西装进他想要的东西里。
    领导只关心一件事：这件事对我有什么好处。

    三、表忠心比炫能力更有用

    有些人对领导特别不屑，觉得领导水平不行，不值得自己效忠。他们宁愿把时间和精力花在提升业务能力上，也不愿意花一分钟跟领导搞好关系。这类人的结局往往是一样的：能力越来越强，位置越坐越偏。因为他们不明白一个道理，领导选人首先是看忠诚度，其次才是能力。你能力再强，如果不忠于他，他宁可不要。反过来，你能力一般，但只要死心塌地跟着他干，他反而愿意给你机会，因为你是他的人，你用起来放心。在单位里，忠诚本身就是一种核心竞争力。
    能力决定你跑多快，忠诚决定你跑多远。

    四、升职加薪要从领导的软肋入手

    很多人等着领导主动给自己升职加薪，等了三年五年一场空。因为领导不会主动把利益分给你，除非你让他觉得不分给你不行。你要找到领导的核心利益是什么，他最担心什么问题，他最需要什么人。然后把自己放在那个关键位置上，让他感觉到不用你不行。你要让他明白，提拔你对他有百利而无一害。同时也要让他感受到你的忠诚和为他着想的诚意，他才会愿意为你开口说那句话。这不是算计，是做事的方法。
    让领导觉得提拔你对他最有利，你才能成为他的首选。

    收束段

    在单位里，别跟领导讲道理，要跟他谈利益。道理是他压你的工具，利益才是你们合作的基础。你跟他谈利益，他才会认真听你说话。你跟他谈忠诚，他才会把你当自己人。别再用学生的思维去跟领导相处了，成年人之间只有利益的等价交换。你能给他什么，他就能给你什么。搞懂了这一点，跟领导相处就简单了。不是让你耍心眼，而是让你看清现实，找到更有效的相处方式。